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80后女学霸用技术做外贸每年都拿千万大单横霸阿里冷门类目4年平

2018-06-29 02:15

  1999年,她就读于长沙大学,分数不够到她被调配到了一个最不受女孩喜欢的专业——冶金专业。

  在这个着雄性荷尔蒙的专业里,掌握了电铅、电铜,电芯等技术,而在大三选修的一门电化学课程,更成为她以后事业的基础。

  2003年,大学毕业的去了一个镍电池工厂,从事材料研究工作。06年,技术她却被老板安排到一家珠海的外贸公司上班。

  从技术员到外贸销售,的薪资只有原来的一半,更需要每天花两个小时做公交车去上班,很不容易。

  然而外贸这个完全陌生的行业,却激起了她的兴趣,打着“不指望挣钱,就当学习念头”,她从此外贸之。

  作为外贸小白的她,非但没得到自己想要的外贸指导。老板更是在提供一个办公桌、一台电脑和告知负责板块后,就表示:自己已经完成任务,其他自己搞定。

  没有平台、没有网站、没有供应商信息。只能靠自己对电池行业的了解,四处找原材料跟工厂,并开始在各种免费网站发布广告。

  半年后,她拿到自己第一个订单。而老板的放权(零辅助),更让具备了外贸全套做单的能力。1年后的2007年,决定自己单干,这一干就到了现在。

  08年8月,辞职创业不久后的,受朋友邀请,决定离开珠海,到临沂做外贸。

  刚到临沂,基础、人脉为零的她,选择了租住一个只有30平米的小房间,作为自己的住处和办公地。一个办公桌,一台电脑,就是她做外贸的全部设备。

  刚做外贸不久的她,在阿里巴巴上看到一个求购信息,对标采购的正是自己做的产品。急于联系客户的,却发现自己没有阿里巴巴账号。

  无奈的她,找了一个在平台上发布产品信息的中国供应商,按联系方式打过去,想借用对方的账号查找客户联系方式。没想到来自山东的供应商,在素不相识的情况下,却把自己的账号密码告诉,让她直接登陆,找到了客户的邮箱地址。

  这个客户之后一直与合作到现在,并陆续给下了数百万美金的订单。也是这个客户,支撑了前两年的所有外贸利润,让她在一个人soho了两年后,能慢慢招收团队,到现在,团队已经20人。

  所在的行业,是锂电池行业。她的主要商品,是生产包括锂电池原材料设备和电池相关技术方案的出口。

  这个行业的业绩波动性很强,如果只是简单的卖设备和生产原料,那利润只是尚可。但如果接到带方案的生产线订单,一单就是数百万美金。当然,技术门槛带来一个好处——冷门到几乎没有竞争对手。收到询盘,哪怕过1~2天才回复,也不影响竞争力。

  但第一个300万美金大单,却是从09年到12年,花费了整整三年时间才从采购到最终签单。

  此前的公司,由于从没做过大型工程,所以西班牙客户不信任。只要自己提出的问题没有第一时间被给予解决,就会产生质疑。更麻烦的是,由于对方是国企,只能通过委托人方式采购,给的条件相当恶劣。

  300万美金的订单,只愿意给50%预付款,远超能接受的自己极限。而光为了将预付款提到80%,她就花费了近两个月。

  12年除夕,当所有人都在等待敲钟,放烟花爆竹时,却连着wifi,与对方一条一条的确定签约条件。新的一年,拿下人生的第一个三百万美金订单,而随着合作后源源不断的原材料需求,这个金额甚至变得更多。

  “事后我才知道,他还对比了美国、日本、的,我们跟他们没有可比性。但只有我们在他需要帮助信息的时候,一直去解决他的问题。”说,正是这种全情投入,帮她拿下了这个订单。

  目前,一年在阿里巴巴投入20多万,。公司一年出口额为3~4000万人民币作用,80%的订单来自阿里巴巴。重要的是,基本每年都会接到大项目,而花费的时长,最长也不过一年。

  帮追下第一个大单的业务员,拿到了人生第一个百万级提成。而这种激励的出现,对整个业务团队的刺激是巨大的。从此以后,业务员对于大单不,而是充满渴望。

  因为是提供技术解决方案,常常要跟技术人员去国外待着,经常出现各种突发状况。

  “有一次,因为项目生产,需要用到一种管道,我们工程师让对方去买产品。结果因为国内外规格的差异,买错了。我马上买了新的一批货源,先解决生产问题。”

  说,这种一起出国的共同协作项目,让她与技术人员更加共同协作。也正是大量国外做大项目的经验,拉开她跟同行的差距,让她能保持竞争优势。

  相对空白的市场,自然会吸引竞争对手。从13年开始,所在的锂电池行业开始陆续出现竞争者。而其中最强的,是一个曾经的合作伙伴。

  一个近乎没有竞争的行业,突然成为竞争市场,带来的冲击是巨大的。的利润受到巨大冲击,好在一段时间后,大家维持了一个基本价格,没有陷入价格血战。

  “锂电池生产很多技术问题,我通常是客户一提问题就马上去找能解决问题的人。发qq对方信息没回,马上就开始打电话。”说,自己公司,所有邮件必须当天邮件当天毕。

  不仅是要快,她还业务员回复的邮件必须有信息量:对于靠谱的客户,必须了解客户需求和投资预算后,匹配合适的项目回复。不允许模凌两可造成客户猜疑,必须有精准的信息,带着技术参数。

  1、 客户对自身需求必须清楚明了,不明了,那说明他不知道自己要买什么设备,对项目渴望度不高。

  她说,因为这个西班牙客户,在整个邮件过程中,都很多问题。甚至后期频繁的时候,一天好几封邮件。这在看来是件好事,这说明对方真的具有采购。最的不是客户很多问题,说:

  我们所处的B2B外贸行业,正随着互联网思维和大数据技术的发展,进入新的阶段。如何在大数据+大生态的下,缔造自己的未来,是每一个外贸人都需要思考的问题。

  新北方外贸人,计划甄选102位具有独特代表性的新外贸人,通过讲述他们曲折前行的历程,展示出他们内心的感触和力量,用他们的故事,给北方外贸带来榜样的力量。